除营地之外，露营创业还能做什么？

一、除营地之外，露营创业还能做什么？

对标美国，中国的露营市场大有可为。

根据在线数据网站Statista统计，2019年，美国露营营地（含露营车用地）的市场营收达到了79.2亿美元，约合人民币520亿元。而根据艾媒咨询预计，2022年露营营地市场规模增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。从两个数据来看，中国的露营市场确实还有很大的发展空间。

但我们也明白，中国的露营产业整体来看还是处于非常初期的阶段，作为旅游的新宠儿，露营是否能为经营者带来盈利呢？如何做到盈利最大化呢？现在入局是否是个好时机呢？

Chapter 1支个摊子搞露营，没有规划设计玩不赢

如果你以为找个场地，支个摊子就能做露营生意，那就大错特错了。部分露营地创业者采用的是与拥有地皮的业主、酒店以及旅游景区进行地面合作分润。这种模式下，他们不需要自己去租场地，水电网也可以用景区、酒店的，在早期，相对而言投入的成本没有那么高，但成本高的地方在于执行团队的薪资和设备。

“一个营地我们需要5到6个工作人员，加上运营、客服、售前售后、电商、投放，一年人力成本超过50万。设备这一块，一个营地下来，帐篷、睡觉用的设施、厨房设施、天幕，加起来大概50多万元。这样一块营地的投入就超过百万了。”而当营地体量越来越大之后，与合作伙伴进行地面合作分润的模式将会带来新的成本问题——一个营地一年给合作方分出去的利润，可能会远远高过自己租一个营地的租金成本。

我们在各平台上搜索露营商家，可以发现露营客单价较高，少则几百，动辄上千，这意味着吸引的客群必定是小康及以上消费水平的消费者，或为了网红打卡或社交会友单次体验的人群。网红打卡式的露营用户是一次性的，他们追求新鲜度，通常去过一次的露营地，同样的活动内容不会再吸引他们。没人流量，砸再多钱都于事无补。那么要如何解决这一现象呢？

Chapter 2

本土化运营搞懂市场喜好，打包产品配套服务

不同于文旅行业常见的重投入、长回报逻辑，我们希望绝大多数项目能够快速——也就是在一年之内收回成本。中国露营市场不能简单对标国外普遍只是接好水电的营地，中国露营市场刚刚兴起，用户需求完全不同，拎包入住型营地更受市场欢迎。在多主题露营+模式推动下，营地创业者可打通露营前端，提供分时出租帐篷、睡袋、天幕，烧烤架、炊具；桌游、剧本棋牌等打包式露营装备的服务。

除了玩乐业态的补充，与内容方结盟，也是口碑获客、轻投资、重回报的重要实现路径。可从运营端增加固定场馆类活动，例如营地引入国内数家顶级商学院的课程，做教育体验空间实现引流；如和蔚来汽车联盟，作为其会员合作营地支持，实现体验消费获客；又如某营地联动亲子拓展培训活动的公司，从而可引流青少年客群，进行5天以上的长期营地活动，实现非节假日获客。

Chapter 3休闲业态的山野化转移，多业态玩起来拓展来钱渠道

要充分利用好营地除住宿以外的场地空间以及游客睡眠以外的停留时间，强化扩展消费项目运营。营地只是在卖住宿，难免有些狭隘。严格来说酒店住宿只是基础服务，而本质是城市休闲业态的山野化转移。营地+户外、营地+节庆、营地+婚庆、营地+田园、营地+研学、营地+体育、营地+玩乐、营地+演艺、营地+科技，不同业态与主题的组合，诞生出多种风格的风格主题。

游客刚到营地时的下午茶、帐篷搭建体验、晚上的自助烧烤、互动酒局、露天影院和各种社交活动内容，以及餐食套餐供给等，又如植入亲子拓展、研学教育、定向越野、户外探险、康养休闲等休闲、体育、文化元素；摆脱仅靠营位出租、空闲场地出租、房车租赁等单一的收入来源，拓展收入渠道。

硬件之外，休闲业态山野化能否成功转移的关键是内容优质性和丰富度。落地项目如时光剧本杀馆，火星科技观星台，颂钵音乐空间、儿童体验馆、雪茄吧、小罐茶茶饮空间、自然圈动植物体验课堂。

露营经济作为日前投资经营和消费的热点，如何更好地盈利，在投资前一个要有个理性的判断，找到适合的策划与规划团队，注重软件投资，运营投资，才能尽快进入良性运营的模式！

关于更多露营与营地建设问题，详情请评论沟通交流。

二、激光平台焊渣怎么除？

可以吹保护气 一般都是惰性气体 如Ar

再就是选择合适的焊接点 一般在焦点时飞溅比较厉害 可以考虑下正离焦或是负离焦 视你焊接对熔深的要求而定

三、除货拉拉还有哪个平台好？

滴滴货运平台，除货拉拉平台之外还有滴滴货运，快狗打车和运满满，以及省省回头等几个货运平台，除此之外滴滴货运平台比较好，因为滴滴货运和滴滴出行是一个送人，一个送货的，所以滴滴货运占滴滴出行光，所以说除货拉拉之外，滴滴货运平台。

四、露营平台觅野Camp 停止服务，露营经济是风口仍在还是拐点已至？

中国户外行业的发展水平尚处在初级阶段，这个是没有什么质疑的，所以现在就说拐点、风口稍微早了点，因为之前疫情的原因，正好加快了我们本来弱小的户外行业的发展，但是现在仍然只是初级阶段而已。

关于户外露营，我们现在很多人都有一个误区，那就是把人口多想当然的认为市场优势。

这是一个很大的误区，就和足球是一样的，总是有人说为什么14亿人找不出11个会踢球的人，这个对象范围是不对的，一些欧美小国，虽然是几百万人口的小国，但是足球人口却比我们国家都要多，甚至是我们的数倍，我们只是人口多，但是足球人口并不多。

户外露营也是一样，是非常需要经济条件支持。虽然我们国家经济总量位居世界第二，高达18万亿美元，但是平均GDP依然是非常低的，只有欧美发达国家的1/3甚至不到，除了京津冀、长三角、粤港澳等经济发达地区，中西部地区的经济还是很普通的，和国外还有很大的差距，根本没有达到国外发达地区的水平。

受制于经济条件的不足，其实我们真正的户外人口能有十分之一就不错了。据统计现在这两年营地快速出现，高达3万多个，并且还在快速的增加中。

但是现在营地的人均消费相比很多休闲方式是很高的，但是消费水平并没有跟上。因此很多营地就成了大众一次性消费打卡的拍照地，而很难产生高频的复购。

再加上对于户外主流消费人群的中产阶层，很多时候都被内卷的困在工作等事物中，几乎很难找到很多的时间去户外露营。

所以像觅野这种APP，根本没有什么核心优势，也没有什么核心竞争力，就是一个网络平台而已，面临变现难等问题就不难想象了。

五、除滴滴之外哪个平台单价高一点？

除了滴滴打车之外，目前高德平台的单价是比较高的。首先他的起步价就比滴滴高，以昆明为例，昆明滴滴的起步价是5块4毛钱，高德的起步价是7块7毛5。比滴滴多了两块多。而且高德目前是早高峰7点~9点免收佣金。算下来的话更比滴滴划算，希望可以帮助到你。

六、为何「户外美学」「精致露营」等在社交平台逐渐走热？露营经济未来面临哪些机遇和挑战？

其实不用分析啊，已经有前车之鉴了。大家看看房车营地的现状就知道了。

无论是这个问题下的答案，还是玩户外的人，大都是唱衰精致露营的。

唱衰的理由很多，比如：

-精致露营相当于摆拍；

-它不是真正的接触大自然；

-自己准备精致露营过于繁琐，消费商家准备的精致露营又太贵；

-露营地大都在交通不便的地方；

-受天气因素影响太大；

-除了体验下帐篷和野餐，没有其他好玩的项目；

-再精致，在洗浴方面都比不上酒店等等。

这些都是事实，真正想在这一块发展的人，也的确应该考虑这些方面的问题。或者多去看看「房车营地」的经营状况。我第一次住房车营地是在上海崇明岛，在一家酒店开辟出的一大片临湖空地上，1000块一晚。我其实很不想住，1000块住宽敞的房间多爽，为什么非要挤在一个转身都要注意的车厢里？

不过，当时不是我付钱，没办法就住了。

这几年我在全国各地旅行，遇到的房车营地大部分都倒闭了。少部分还在经营的，也是打着房车营地招牌在圈地。

国家现在环保管得很严，一般河流湖泊边都不让建酒店和餐厅。只有房车营地的审批相对宽松些，于是很多大佬就打擦边球，整十几台拖挂过去一放，就是一个有模有样的房车营地了。

有了营地自然也要建一些服务设施，比如接待中心，服务中心之类的。这些建筑就可以变相地变成酒店。当然不可以建高楼，大都是平房。

按理所有的房车营地，除了准备拖挂车让客户体验，还有一个功能就是让开房车的人停车进去，这也是当地政府部门同意大佬们在一些重点环境保护地建营地的原因，带动当地旅游嘛。因为房车污染有限，跟酒店和餐厅比起来算小儿科。

但如果你真开着房车进去了，保安是不会赶你走，但接电收你100，接水收你100，还不让你住车上，你只能住他们客房，500一晚起步，不住就滚蛋。

因为名声越来越差，现在很少自驾的人会去房车营地过夜了。加上这两年疫情，去住酒店的人也少了。很多房车营地就丢空了，成了牛羊的乐园。

精致露营的搭建地和房车营地一样，要离山川河流，湖泊大海很近才会有吸引力，而这些地方的环保只会越来越严。我以前去小柴旦没问题，今年刚去一会就被警察劝出来了。

我也不是说「精致露营」完全没前景，相反，随着国力提升，会有更多人走入户外。但普通家庭出来往往是扶老携幼，不适合自己去真正的野外扎营。选择商家准备好的「精致露营」，是比较安全和省力的。

从这一点来说，我认为市场还是很大的。

但要想走得长远，就要规避「房车营地」的种种问题。比如不要打环保的擦边球，不要挂羊头卖狗肉。不要以「户外美学」为名，制定一个不合理的价格。

沉下心去提高客户体验，让那些很少接触大自然的人，在安全的前提下，去感受大自然的风，聆听大自然的雨。而不是单纯提供一个照相的背景框。

把户外生活过得精致一点并没什么错，错的是，时刻营造一种虚假的生活。在自然中，却无视自然。

七、电话查询除114以外还有什么平台啊?114首查被人占了！还有其它平台吗？

其实 114的概念已经过时了。

之前都知道的114，现在已经演变成。

中国电信的118114 号码百事通。

中国联通的116114 电话导航。

12580为中国移动的咨询查号平台。

目前就三大运营商在运营 此项服务。

八、除虎牙，斗鱼，花椒，抖音，快手，触手，还有那些美女直播平台。?

作为一个八年的老经纪人，看过的平台大大小小比较多。目前比较主流的有：YY，斗鱼，虎牙，抖音，探探，陌陌，网易云，全名K歌，繁星，快手，腾讯NOW，火山，西瓜，B站，QQ音乐，六间房，迅雷直播，奇秀直播，花椒，小红书，石榴，来疯，贴吧直播，网易CC等等。很荣幸本人目前做的平台有19个，有兴趣深入探讨的朋友，可以私信我哈~

九、现在报名参加户外徒步或露营用什么平台、网站或者app？

大家好，我是非常喜欢户外的户外小野人。

这个好像不用找什么线上平台或APP吧。我之前是通过熟人，了解到一个专门做户外的俱乐部。

现在户外俱乐部的模式其实也就是类似于之前的旅行社。他们主要是提供路线规划、领队向导、交通、部分餐饮、保险等。

你可以在微信上搜户外俱乐部公众号，里面有很多俱乐部跳出来，你可以找一个同城的。然后咨询一下近期有什么活动，有你喜欢的你就报名就好了。

然后他们的推送里面也有很多线路的预告的，你可以挑选自己方便的时间和喜欢的线路报名。

这种户外俱乐部的优势在于，小团队，灵活，费用不高。领队都是资深驴友，经验丰富。最主要的是没有什么以往旅行团时不时逛商场强制购物的麻烦，出去就是为了一个目的，带你顺利完成目标路线。

有点类似于之前那种纯玩团，所以体验感还是不错的。

这个有个不好的就是，有的时候的大交通需要自己解决。比如上次我想跟着他们去武功山，但是他们的集合地点是萍乡的一个酒店，你需要自己搞定到萍乡的大交通。稍微有点麻烦。

不过，这个也是有他们的本身的性质决定的，他们的客户不是限制同城，而是可以全国各地，只是为了同一个目的罢了。比如去徒步武功山，天南海北的驴友都可以报他们的团，然后规定时间在萍乡集合，然后结束了在各自回家就好了。

集合之后到完成项目结束之前这一段时间是属于他们负责的。

十、想开一个户外直播，露营冒险那种，选什么平台好？

首选头条号。流量大而且收益高。